Letztes Jahr um diese Zeit habe ich im Namen von What’s on Netflix nachgedacht darüber, ob Gabbys Puppenhaus könnte das nächste große Kinder-Franchise von DreamWorks sein. Wichtige Leistungsindikatoren, insbesondere in den USA, zeigten, dass die Messe entscheidend an Dynamik gewann.
12 Monate schneller Vorlauf und Gabby hat unbestreitbar seinen Platz daneben beansprucht Bläulich Und CoComelon als eine der Top-IPs für Kinder, die in aller Munde ist. Das Bemerkenswerteste daran Gabby Das Besondere daran ist jedoch, dass es sich um ein echtes Streaming-Franchise handelt, das seinen Ursprung auf einer Streaming-Plattform hat und keine vorher festgelegte Affinität zum heutigen Publikum hat.
Dies ist schwer zu erreichen. Wie Margie Cohn, Präsidentin von DreamWorks Animation, sagte Der Hollywood-Reporter :
Serienmäßig Gabbys Puppenhaus sind rar gesät, insbesondere in dieser hart umkämpften und überfüllten Fernsehlandschaft … Die beliebtesten Objekte sind auch heute noch diejenigen, die vor fünf oder sogar zehn oder mehr Jahren auf den Markt kamen.
Was jedoch manchmal vergessen wird, ist, dass DreamWorks in diesem Bereich eine Erfolgsbilanz vorweisen kann. Geist reitet frei ist wohl die einzige andere IP, die durch Streaming Erfolge auf Franchise-Ebene erzielt hat. Ich verfolge Gabby genau, seit sie gestartet ist. Hier sind einige Strategien, die ich gesehen habe und die zweifellos zu ihrem Erfolg beigetragen haben.
1. Vorbereiten einer YouTube-Präsenz
Obwohl Gabbys Puppenhaus Nachdem die Show im Januar 2021 auf Netflix gestartet war, war sie bereits im Vorjahr auf YouTube aktiv. Clevererweise hatte es eine ursprünglich von DreamWorks aufgebaute Präsenz übernommen und umbenannt. Rhyme Time Town . Dies bedeutete, dass der kostbare YouTube-Algo-Saft nicht in der Startphase war und Gabby auf einem bereits etablierten Vorschulpublikum aufbauen konnte. Schön für sie!
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YouTube ist heute ein grundsätzlich zentraler Aspekt beim Aufbau einer Kindermarke. Wenn ich mit dem Rücken zur Wand stünde, würde ich (mit einem Lächeln) sagen, dass es aus Vertriebssicht wichtiger ist als die freie Ausstrahlung. Eine der wichtigsten Fragen für IP-Inhaber lautet: Wo beginnen Sie mit einer YouTube-Präsenz? Es besteht die Möglichkeit, sich für diejenigen zu entscheiden, die zu Ihren Partnerplattformen gehören. Der Netflix Jr. YouTube-Kanal , Zum Beispiel, kommt mit fast 14 Millionen Abonnenten . Dieses Maß an garantierter Zuschauerzahl ist definitiv ein Plus, aber wenn es Ihr einziger Ansatz ist, geben Sie damit auch völlig die Kontrolle über Ihr Schicksal ab.
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Wenn Sie also eine Marke auf YouTube einführen, wo fangen Sie an? Wenn Sie die Rechte an mehreren IPs besitzen, besteht möglicherweise Potenzial für den Aufbau eines Hub-Kanals: eine Präsenz, die mehrere Marken bedient und ein Publikum aufbaut, das gegenüber einer bestimmten Show agnostisch ist. Es gibt viele Kinderproduzenten, die dies tun, darunter zwei große YouTube-Betreiber: WildBrain Und Little Dot Studios .
Welche Möglichkeiten haben Sie ohne diesen Luxus? Wenn Sie den Erfolg ankurbeln möchten, können Sie sich durch YouTube-Werbeausgaben für die Suche und TrueView (Pre-Roll-Anzeigen) den Weg dorthin bahnen. Wie sehr der Algorithmus Sie im Stich lässt, wenn Sie aufhören, ihm Geld zuzuführen, ist eine andere Frage.
Ein weniger naheliegender Ansatz ist der Second-Hand-Kauf eines Senders. Dies folgt einer ähnlichen Vorgehensweise wie Gabby Dabei handelt es sich um eine Umbenennung eines bereits vorhandenen Assets in der Hoffnung, dieses Publikum anzuziehen und zu konvertieren. Die Kosten können hier entsprechend der Größe des Kanals, den Sie kaufen möchten, skaliert werden, vorausgesetzt, dass der richtige Kanal in Bezug auf Größe und Zielgruppe auf dem Markt ist.
2. Konzentrieren Sie sich auf die Kinder, nicht auf die Eltern
Eines wird Ihnen auffallen Gabbys Puppenhaus ist, dass Investitionen in den Aufbau eigener Social-Media-Kanäle für Erwachsene nicht priorisiert wurden. Es muss seitdem darüber nachgedacht worden sein Instagram , Facebook Und Twitter Die Handles wurden im Jahr 2018 eingerichtet. Die Seiten haben eine nominelle Fangemeinde, wahrscheinlich alle organisch, und sind nun auf die soziale Präsenz von DreamWorks Jr. zurückzuführen. Mit 80.000 Likes auf Facebook und 21.000 Followern auf Instagram ist dies etablierter, wenn auch immer noch relativ bescheiden.
Soziale Medien können sich wie ein wirklich wichtiges Marketinginstrument anfühlen, wenn man bedenkt, dass wir alle (alte Menschen) ständig damit beschäftigt sind. Der Einsatz im Marketing für Kleinkinder und Vorschulkinder sollte jedoch sorgfältig abgestimmt werden. Sie sind nicht dort, das sollten sie auch nicht sein. Wenn Sie sie also dazu bringen möchten, Ihre Sendung anzusehen, überlegen Sie es sich zweimal, bevor Sie zu viel in diese Art von Marketing investieren. Eltern Sind Das ist in gewisser Weise hilfreich, insbesondere wenn es um die Werbung für Spielzeug und andere Waren geht.
Und hier können Sie das sehen Gabbys Puppenhaus Social-Media-Fußabdruck. Es gibt viele gesponserte Influencer-Beiträge, die Produkte und lokale Einzelhändler miteinander verknüpfen. Es gibt auch Kuchen. Jede Menge Kuchen, das ist die perfekte Gelegenheit für dieses Anwesen.
3. Einführung von Episoden auf Netflix einfach so
Die erste Folge einer Vorschul-Franchise ist ein kniffliger Tango, ein herausforderndes Cha-Cha-Cha, ein blutrünstiger Boogaloo. (Zu weit? Niemals.) Einerseits wägen Sie die Auslieferung und Synchronisation von Episoden ab, die, egal was passiert, immer zu spät kommen. Auf der anderen Seite möchten Sie sicherstellen, dass das Publikum genügend Episoden erhält, um bei der Veröffentlichung für mehr Aufmerksamkeit zu sorgen, und gleichzeitig Inhalte bereitzuhalten, die Sie das ganze Jahr über am Laufen halten. Wenn man dazu noch die Erwartungen an Konsumgüter hinzufügt, bei denen die Lizenznehmer darauf warten, dass die Freihandelsabkommen aufgehoben werden, und die Angst vor Mindestgarantien in Höhe von mehreren Millionen Dollar, dann ist die Balance, die es zu wahren gilt, auf Messers Schneide.
All dies setzt voraus, dass Sie jegliches Mitspracherecht haben und die Programmierung von Inhalten bestimmen können, um Ihre Marke zu unterstützen. Soweit ich weiß, ist es nicht genau, Netflix (oder Plattformen im Allgemeinen) die Veröffentlichungstermine für Inhalte vorzuschreiben Eine Sache , aber wenn irgendjemand eine Chance auf Einfluss hätte, würde man denken, dass es DreamWorks wäre.
Für Gabbys Puppenhaus Der Rollout der Netflix-Folge ist gelandet einfach so :
Ich sage nicht, dass es in den acht Monaten zwischen Staffel 1 im Januar und Staffel 2 im August keinen „Ave Maria“-Moment gegeben hat. Vernünftige Gebete hätten die Form von Content-Marketing-Initiativen angenommen, damit neue Zuschauer die Serie finden. Bis Weihnachten 2021 gab es eine ordentliche Anzahl an Episoden und einige schöne inhaltliche Impulse, um eine erfolgreiche Markteinführung des Spielzeugs in den USA zu unterstützen. Aber vertrauen Sie nicht auf mein Wort, sondern fragen Sie Nielsen Streaming Content Ratings. Gabbys Puppenhaus würde das Jahr 2021 als Top-Streaming-Original für Kinder von 2 bis 11 Jahren abschließen. Es übertraf andere DreamWorks-Serien, die auf etablierten IP-Adressen basieren Jurassic World: Camp Cretaceous Und The Boss Baby: Zurück im Geschäft . Es wurde sogar übertrumpft Bläulich Und PJ-Masken , und das alles, obwohl die meiste Zeit des Jahres nur 10 Episoden mit Inhalten verfügbar waren.
4. Ausrichtung auf die Produkteinführung in den USA eine Saison nach der Veröffentlichung der Inhalte
Was den Zeitplan betrifft, was ist der Roll-out im ersten Jahr? Gabbys Puppenhaus Content hat es geschafft, den perfekten Vorlauf für die Markteinführung der Spielzeuglinie von Spin Master in den USA für Herbst/Winter 2021 zu liefern. Die Show hatte Zeit, bei den Zuschauern anzukommen, unterstützt durch ihre umfassende YouTube-Präsenz, und wir gehen davon aus, dass es Content-Marketing gibt .
Neue Episoden für den Schulanfang und vor den Ferien gaben in der wichtigen Schenksaison inhaltlich viel Anlass zur Freude. Das US-amerikanische Produkt- und Einzelhandelsmarketing hätte sich parallel dazu entwickelt und den Lärm verstärkt. Die Episoden-Drops würden auch dafür sorgen, dass die Serie in diesem Zeitraum auf der Netflix-Homepage sichtbar war. Die Content-Schiene „New Release“ auf der Netflix-Anzeigenplattform ist wahrscheinlich der einzige Ort, an dem Sie sicher sein können, dass Ihre Show landet.
5. Toyetic-Hooks für Konsumgüter zum Sterben
Der Hinweis liegt im Namen, Gabbys Puppenhaus . Die Themen in dieser Show sind so konsumproduktorientiert, dass es weh tut. Jenseits des Puppenhauses sind es die Katzen! Niedlich und auffällig, entweder als Plüschtier oder als Spielset. Ein Haarband mit Katzenohren als Accessoire schreibt sich von selbst und bietet auch einem Gelegenheitszuschauer einen günstigen Einstiegspreis, um seinen eigenen physischen Teil der Show zu haben. Fügen Sie dazu noch das Basteln und Backen hinzu, und Sie haben mehrere Perspektiven für authentische, spannende Konsumgüterthemen in mehreren Kategorien. Ehrlich gesagt verdienen die kreativen Produkt-Hooks in dieser Show eine eigene Just Make Sense-Liste.
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6. Verdoppelung des globalen linearen Vertriebs über Netflix hinaus
Wie bei jedem echten Eroberer lautete der Schlachtruf für Gabby: „Erst die USA, dann die Welt!“, da das Anwesen im Jahr 2022 erweitert werden würde. Die Verbreitung von Netflix ist weltweit nicht so stark wie in den USA. Meine letzte Bilanz zeigt den Prozentsatz der Haushalte wie folgt für die wichtigsten europäischen Märkte, mehr oder weniger bis zu 33 % der angeblichen Passwort-Teiler:
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Im Vereinigten Königreich potenziell stark genug, in anderen Ländern jedoch deutlich schwächer. Die natürliche Kehrseite von #streamingwars ist das Argument, dass lineares Fernsehen tot sei. Offensichtlich hat das lineare Fernsehen im letzten Jahrzehnt einen enormen Wandel durchgemacht. Es gab einige bedeutende Schalungen speziell für (liebe) Kinderkanäle. Nicht alles davon war auf Veränderungen in der Zuschauerzahl und im Publikumsverhalten zurückzuführen. Ein Teil davon dürfte darauf zurückzuführen sein, dass große Unterhaltungsunternehmen wie Disney keine inhaltlichen Verpflichtungen gegenüber großen Verleihern wie Sky eingehen müssen. Diese Unternehmen wären mit solchen Vertriebsverpflichtungen nicht in der Lage, ihre Streaming-Dienste zu versorgen. Tatsache ist, dass lineares Fernsehen nicht tot ist. Vor allem nicht in Europa und vor allem nicht für Vorschulinhalte. Das Vertrauen zu den Eltern bleibt erhalten.
Das Team dahinter Gabbys Puppenhaus Ich habe das verstanden und mich nicht davor zurückgehalten, wichtige Partner für frei empfangbare Kinder zu gewinnen in Italien, Großbritannien und Spanien. Diese sicherten eine große Reichweite bei den Kindern in diesen Märkten über den Schulanfang und Weihnachten 2022 hinweg. Außerdem unterzeichneten sie einen Pay-TV-Vertrag mit Cartoonito in LATAM, der bereits früher in Kraft trat. Die geringere Zuschauerreichweite des Pay-TV könnte der Grund dafür gewesen sein, dass sie sich Ende letzten Jahres für die Einführung spezieller YouTube-Kanäle von Gabby LATAM entschieden haben.
Hier können Sie auch die sehen einfach so Faktor für die Gabbys Puppenhaus Episoden-Rollout für Jahr 1. Die Veröffentlichung von achtzehn Episoden bis August 2021 ermöglicht eine angenommene Verzögerung von zwölf Monaten, damit diese in der nächsten Schulzeit Partner außerhalb von Netflix erreichen können, wobei im Oktober weitere Bände unmittelbar bevorstehen.
7. Die globale Produkteinführung nach der in den USA um ein weiteres Jahr hinauszuzögern
All diese Aktivitäten bereiteten die bevorstehende weltweite Produkteinführung im Herbst/Winter 2022 vor. Es mag für das DreamWorks-Team verlockend gewesen sein, die Produkteinführung in den USA und weltweit auszurichten. Es gibt betriebliche Vorteile, beispielsweise lassen sich Marketingmaterialien leichter recyceln. Das Risiko dieser Strategie bestand darin, dass die Verbreitung von Inhalten in Märkten außerhalb der USA wahrscheinlich nicht die kritische Masse erreichen würde. Durch die Verzögerung der Produkteinführung um weitere 12 Monate konnten DreamWorks und der Hauptlizenznehmer Spin Master darauf vertrauen, dass die Anzahl der Zuschauer zunimmt Gabbys Puppenhaus reichte aus, um den Spielzeugverkauf anzukurbeln. Verdammt, im In Großbritannien mussten sie es sogar tun vorbringen Produkteinführung , wobei Smyths Toys die Reihe im Juni auf den Markt bringt.
8. Thematisierung späterer Verbraucherproduktlinien, wie es in Staffel 7 der Fall ist!
Die Sache mit dem Betrieb fortlaufender Verbraucherproduktlinien ist, dass immer ein Bedarf an frischen Produkten besteht. Produkte brauchen neue Haken und Winkel. Aus diesem Grund stellen wir vor Produkt zum Thema Wasser für Staffel 7 , pünktlich zum Frühjahr/Sommer 2023, nun, es macht einfach Sinn. Ich gehe davon aus, dass diesen Sommer eine Fülle von Spielzeugen von Gabby und Mercat in einem Schwimmbad in Ihrer Nähe erhältlich sein wird.
Neue Themen für Konsumgüter können entweder durch Inhalte oder Spielzeug gesteuert werden. Inhaltlich getrieben sind Dinge wie neue Charaktere. Spielzeuggesteuert sind in der Regel Dinge wie Spielmuster oder Saisonalität. Meiner Meinung nach werden die besten Produkte von beidem angetrieben, wie in diesem Fall. Wenn Sie gehört haben, dass „Gabby’s Dollhouse“ ein Schwimmbad-Thema haben sollte, würden Sie sich wahrscheinlich etwas in der Art des obigen Bildes vorstellen: Gabby und die Kätzchen in einem Pool, die Spaß haben. Es existiert ohne die Notwendigkeit eines Inhalts, kann aber durch die Aufnahme in die Serie unterstrichen und erweitert werden, wie es in Staffel 7 der Fall war. Allerdings ist nicht die ganze Staffel diesem Thema gewidmet; Es gibt noch andere Spielzeugelemente, von denen Sie leicht erkennen können, dass sie für zukünftige Verbraucherproduktlinien zum Einsatz kommen, wie zum Beispiel Feen. Mitschöpferin Traci Paige Johnson gibt hervorragende Einblicke in die richtige Balance bei der Integration von Verbraucherprodukten für Inhalte in dieses Interview .
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9. Bauen, bauen, bauen, bauen
Die Erfolgszahlen für Gabby’s Dollhouse häufen sich immer weiter. Über 700 Millionen Aufrufe wurden auf den drei YouTube-Kanälen von Gabby’s Dollhouse verzeichnet. Fast 60 Millionen Streams für Gabbys Spotify-Playlist. Was die Inhaltsleistung angeht, hat es Staffel 7 leider nicht in die Netflix Global Hours Viewed Top 10 geschafft, aber das ist ein schwieriger Platz für Kinderinhalte. Es fragmentiert einzelne Staffeln, was nicht wirklich darauf eingeht, wie Kinder im Vorschulalter Fernsehserien konsumieren. Für dieses spezielle Publikum haben es bisher nur vier Shows geschafft: CoComelon (mehrere Jahreszeiten), Kleiner Engel (Start), Die Kreaturenfälle (Start) und Gabbys Puppenhaus (Staffel 2, aber keine anderen). Es ist also eine große Errungenschaft, es zu schaffen, und kein großes Warnsignal, wenn Sie es nicht schaffen.
Was wir aus Nielsen Streaming Content Ratings wissen, ist, dass die durchschnittlichen wöchentlichen Minuten, die in den USA angesehen werden, von 170 Millionen im Jahr 2021 auf 180 Millionen im Jahr 2022 gestiegen sind. Die Sendung landete im Februar zwei Wochen lang in diesen Top 10 und stieg erneut auf 265 Millionen und 290 Millionen. Direkt aus der Presse, die erst diese Woche veröffentlicht wurde, können wir das sehen Gabbys Puppenhaus Staffel 7 steigerte die Gesamteinschaltdauer des Programms auf 383 Millionen Minuten. Gabby ist kein wartendes Franchise-Unternehmen mehr, es scheint, dass die gesamte Franchise-Schwungradkraft im Einsatz ist.
10. Und all die Dinge, die wir nicht sehen können ...
Es gibt noch eine Menge anderer Dinge, die bei Gabby’s Dollhouse los sind, die ich hier nicht festgehalten habe. In vielen der verlinkten Artikel können Sie beispielsweise dem PR-Team bei der Arbeit zusehen. Hinzu kommen Verbrauchermarketing, Werbeaktionen, Händleraktivierungen, Einzelhandelsmarketing, großartige Verlagspartner, mehrere Apps, der Soundtrack und mehr. Es besteht kein Zweifel, dass es sich mittlerweile um ein umfassendes 360-Grad-Franchise handelt.
Was kommt als nächstes für Gabby? Letztes Jahr um diese Zeit, ein anderes Die Bestellung von 20 Folgen wurde bekannt gegeben . Man muss davon ausgehen, dass noch mehr davon kommen würden. Bluey gab letztes Jahr die Franchise-Erklärung ab, dass er bei der Thanksgiving-Parade von Macy’s mit einem Festwagen dabei war. Der Himmel scheint auch für Gabby keine Grenzen zu setzen. Könnte sie also im Jahr 2023 mitmachen?
Ich war rIch wurde kürzlich gefragt, ob es eine einzigartige oder bahnbrechende Sache an der Gabby’s Dollhouse-Franchise-Strategie gibt, die das Ganze zum Funktionieren gebracht hat. Meiner Ansicht nach ist es etwas ärgerlich, dass DreamWorks all diese Dinge genau getan hat. Fügen Sie ein wenig Geduld und Standhaftigkeit hinzu. Planen Sie den Plan, vertrauen Sie dem Plan, führen Sie den Plan aus. Lassen Sie sich nicht von frühen Erfolgen ablenken und bringen Sie den Plan nicht durcheinander. Jeder, der in einem Unternehmen arbeitet, weiß, dass dies eine schwierige Aufgabe ist: Ausrichtung, Management und Ausführung.
Während kluge Kommentatoren in der Unterhaltungsindustrie haben Schwierigkeiten, sich ein neues Unterhaltungs-Franchise auszudenken, das an Fahrt gewinnt , wir sind gerade hier im Kinderbereich und feiern eines, das genau das tut, und das Streaming ist obendrein entstanden!
